Kakimori事例｜蔵前の実店舗1店舗文具店が越境ECでビジネスの柱に｜DHL活用の成功戦略

2026年3月7日越境EC

はじめに

東京・蔵前にある実店舗1店舗のみの小さな文具店「Kakimori（カキモリ）」は、越境ECを活用して台湾・韓国・アメリカ・イギリス・フランスなど世界各地へ販売を拡大させました。

オーダーメイドのノートや独自命名のインク（「からり」「ざぶん」「むくり」など）がInstagramを通じて海外の文具ファンに広がり、代表の広瀬琢磨氏は「越境ECは今ではカキモリのビジネスの柱になっています」と語ります。

本記事では、小規模店舗がDHL Expressと越境ECの組み合わせで世界のニッチな熱狂的ファンと直接つながれた成功事例を解説します。

企業概要

項目	内容
店舗名	Kakimori（カキモリ）
所在地	東京都台東区蔵前
業種	文具店（ノート・インク・文房具）
店舗数	実店舗1店舗のみ
創業時期	2010年代前半
代表	広瀬琢磨氏
販売チャネル	実店舗 + 越境EC（自社サイト）
物流パートナー	DHL Express

カキモリの特徴

独自の商品ラインアップ

カキモリは「書くことを楽しむ」がコンセプトの文具店で、独自開発の商品が人気です。

オーダーメイドノート

カバー素材の選択: 革、布、和紙など
中身のカスタマイズ: 紙質、罫線、ページ数
即日製作: 店頭で作り立てを渡す

独自命名のインク

日本語の擬音・擬態語からインスピレーションを得た名前のインク。

インク名	イメージ	色
からり	晴れ渡る空	空色
ざぶん	水に飛び込む音	水色
むくり	ゆっくり起き上がる	ミルクティー色
そわそわ	落ち着かない様子	ピンク
くらり	暗がり	濃紺

文房具のセレクト

日本の職人が作る高品質な筆記具
世界の厳選された文具
カキモリオリジナル商品

越境EC成功の背景

1. SNSでのバズ

カキモリの商品は、特にInstagramで海外の文具ファンに広がりました。

拡散の要因

ビジュアル的魅力: 美しいインクの色、ノートの質感
独自のネーミング: 「からり」「ざぶん」などの日本人特有の感性
物語性: 日本語の言葉のニュアンスを説明するコンテンツ

海外からの反応

インクの色見本の写真が拡散
「日本に行ったら絶対行きたい店」として紹介
文房具好きのインフルエンサーが紹介

2. 実店舗を持つ強み

オンラインのみの店舗とは異なり、実店舗があることの信頼性が海外顧客の購入意欲を後押ししました。

「実際に存在する店舗」としての安心感
訪日観光客の実店舗来店→リピート購入
店舗の雰囲気をSNSで発信

3. DHL Expressとの連携

国際配送の課題をDHL Expressのサービスで解決。

導入の背景

課題	DHL Expressの解決策
国際配送の複雑さ	ワンストップでの国際配送対応
配送追跡	世界中で追跡可能なシステム
配送期間の短縮	主要都市で2-3日での配送
カスタマーサポート	多言語対応のサポート体制

配送体制の構築

【配送フロー】
1. オンライン注文受付
2. 店舗での商品準備（オーダーメイド対応も可能）
3. DHL Expressでの集荷
4. 国際配送（追跡可能）
5. 顧客への到着

海外市場での展開

主な販売先

カキモリの越境ECは、以下の国・地域で人気です。

国・地域	人気商品	特徴
台湾	オリジナルインク	文房具文化が成熟
韓国	オーダーメイドノート	カスタマイズ重視
アメリカ	インクセット	日本文化ブーム
イギリス	高級筆記具	万年筆文化の普及
フランス	アート系文具	デザイン重視

ターゲット層

カキモリの海外顧客は明確なセグメントに分かれます。

文具マニア

世界中の文房具を収集
品質とデザインにこだわり
インクの色の違いを楽しむ

日本文化ファン

アニメ・マンガ好き
日本の伝統文化に興味
和風デザインを好む

アーティスト・デザイナー

スケッチやイラスト制作
高品質な筆記具を求める
インクの発色に敏感

代表・広瀬琢磨氏のインタビュー

DHLの成功事例インタビューで、広瀬氏は以下のように語っています。

越境ECについて

「越境ECは今ではカキモリのビジネスの柱になっています。実店舗だけでは絶対に出会えなかった、世界中の文房具好きのお客様とつながることができました。」

DHL Expressの活用

「小さな店舗でも、DHL Expressを使うことで世界中のお客様に商品を届けられます。追跡もできるので安心ですし、お客様にも『いつ届くか』正確にお伝えできます。」

今後の展望

「文房具は文化的な背景が大切です。日本語の言葉の感覚や、書くことの美学を、もっと世界の方々に伝えていきたいです。」

マーケティング戦略

1. コンテンツマーケティング

Instagram運用

商品写真: インクの色見本、ノートの質感
動画: 書き心地のASMR動画
ストーリー: 商品開発の裏側

ブログ・メディア

インクの名前の由来解説
文房具の使い方提案
日本の書文化の紹介

2. コミュニティ形成

ハッシュタグ戦略

#kakimori
#カキモリ
#インク沼

ファンとの対話

コメントへの丁寧な返信
ユーザー投稿のリポスト
新商品開発へのファン参与

3. 訪日観光客戦略

実店舗での体験

即日製作体験: 自分だけのノート作成
試し書きコーナー: インクの色比較
ギフト包装: お土産としての需要

オンラインとの連動

店舗で購入→オンラインでリピート
SNSで店舗訪問をシェア
会員プログラムの展開

成功のポイントまとめ

1. 独自性のある商品

「からり」「ざぶん」など、日本語の感性を活かした独自の商品開発。

2. ビジュアル重視のSNS戦略

Instagramで文具ファンにアピールし、バズを創出。

3. 実店舗×越境ECのシナジー

実店舗の信頼性と、越境ECのリーチの組み合わせ。

4. 物流パートナーの活用

DHL Expressを活用し、小規模店舗でも国際配送を実現。

5. ニッチなファンとの深い関係

文具マニアという明確なターゲットに向けた深いコミュニケーション。

他の事業者への示唆

参考になるポイント

事業者タイプ	学べること
小規模店舗	実店舗1店舗でも世界展開が可能
専門店	ニッチなファンとの深い関係構築
D2Cブランド	SNSを活用したバズ創出
職人技商品	物語性のある商品開発

小規模店舗が越境ECで成功する条件

独自性: 他にない商品・サービス
ビジュアル訴求: SNSで映える商品写真
物語性: 商品の背景にあるストーリー
信頼性: 実店舗やブランドとしての安定感
物流体制: 確実な国際配送パートナー

まとめ

Kakimoriは、蔵前の小さな文具店から越境ECで世界の文具ファンとつながり、ビジネスの柱を確立しました。

成功の鍵:

日本語の感性を活かした独自商品（インクの命名）
Instagramを活用したビジュアル重視のSNS戦略
実店舗の信頼性と越境ECのリーチの組み合わせ
DHL Expressを活用した確実な国際配送体制
文具マニアという明確なターゲットとの深い関係

小規模店舗でも、独自性と戦略的なアプローチで世界市場で成功できることを証明した事例です。

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参考資料