ヤーマン事例｜中国「独身の日」でTmall美容機器1位！現地オフィスなしでの越境EC成功

2026年3月7日越境EC

はじめに

日本の美容健康機器メーカー「ヤーマン株式会社」は、中国最大ECサイト「Tmall（天猫）」への出店を成功させ、中国の国民的セール「独身の日（11月11日）」において電子美容機器カテゴリで1位を獲得しました。

さらに前年比66%増という驚異的な成長を記録し、現地オフィスを持たずに中国市場の最高峰に立つことができた事例として注目されています。

本記事では、大手プラットフォームのインフラを活用した彼らの成功戦略を解説します。

企業概要

項目	内容
会社名	ヤーマン株式会社（YA-MAN Ltd.）
設立	1978年
本社	東京都
業種	美容機器・健康機器の製造・販売
代表製品	美顔器、脱毛器、スキンケア機器
展開国	日本、中国、アメリカ、韓国など

中国市場への参入背景

中国美容市場の魅力

中国の美容市場は世界最大級の規模を誇り、急速に成長を続けています。

指標	数値	特徴
市場規模	約4,000億元（約8兆円）	世界第2位
成長率	年率10%以上	高成長継続中
Eコマース比率	30%以上	世界最高水準
越境EC成長	年率20%以上	日本製品への信頼度高い

ヤーマンの優位性

技術力: 40年以上の美容機器開発の実績
ブランド認知: 日本国内での高い知名度
品質信頼: 「日本製」としての品質評価
製品ラインナップ: 多様な美容ニーズに対応

Tmall出店戦略

なぜTmallを選んだか

プラットフォーム	特徴	ヤーマンの選定理由
Tmall	中国最大のB2Cモール、高所得層中心	高単価美容機器に適合
JD.com	自社物流が強み	家電・PCに強い
Taobao	C2C中心、価格競争激しい	ブランドイメージとの相性
WeChat Store	SNS連携	補完的に活用

Tmallの特徴

厳格な審査: 正規ブランドのみ出店可能
高所得層: 購買力の高い層が多い
インフラ整備: 決済・物流・カスタマーサポートが充実
セールイベント: 独身の日など大規模セール開催

ライブコマース戦略

中国のライブコマース市場

中国では「ライブコマース（生放送販売）」が急速に普及し、ECの重要なチャネルとなっています。

指標	数値
市場規模	2023年で約4.9兆元（約100兆円）
成長率	年率20%以上
ユーザー数	5億人以上
主要プラットフォーム	淘宝直播、抖音、快手

ヤーマンのライブコマース活用

戦略的アプローチ

インフルエンサー連携
- 中国の美容インフルエンサー（KOL）とコラボ
- 商品の実演・レビュー
- リアルタイムでのQ&A対応
双方向コミュニケーション
- 視聴者の質問にリアルタイム回答
- 肌悩みに合わせた商品提案
- 使用方法の実演
限定特典の提供
- ライブ視聴者限定の割引
- プレゼントキャンペーン
- セット商品の特別価格

ライブコマースのメリット

メリット	具体例
信頼性向上	実際の使用シーンを見せることで信頼獲得
即時性	質問にすぐ答え、購入へつなげる
エンゲージメント	視聴者との距離が近い
緊急性	「今だけ」の特典で購入を促進

独身の日（11月11日）セール

独身の日とは

中国最大のオンラインショッピングイベントで、アメリカのブラックフライデーを上回る規模です。

指標	数値（2023年）
売上高	アリババグループだけで約5,400億元
参加ブランド数	29万以上
購入者数	数億人規模

ヤーマンの成果

指標	結果
カテゴリランキング	電子美容機器カテゴリ 1位
前年比売上	+66%
新規顧客獲得	大幅増
ブランド認知	飛躍的向上

成功要因

事前準備
- 在庫の十分な確保
- セール価格の戦略的設定
- ライブコマースの予告
マーケティングキャンペーン
- 事前のSNS告知
- インフルエンサーとの連携
- 限定商品の発売
カスタマーサポート体制
- 24時間対応体制
- 多言語サポート（中国語対応）
- 迅速な配送対応

現地オフィスなしでの成功

一般的な海外展開との違い

通常、中国市場への展開には以下が必要とされます。

項目	一般的な海外展開	ヤーマンのアプローチ
現地法人	設立が一般的	不要（Tmallインフラ活用）
現地スタッフ	10名以上	最小限（日本人スタッフ中心）
オフィス	上海・北京などに設置	不要
物流センター	自前で構築	Tmallの物流ネットワーク活用

Tmallのインフラ活用

決済システム

アリペイ（Alipay）対応
クレジットカード対応
後払いサービス対応

物流ネットワーク

Cainiao（菜鳥）物流ネットワーク
中国全国への配送カバー
配送追跡システム

カスタマーサポート

Tmallプラットフォーム内の問い合わせ対応
自動翻訳機能の活用
返品・交換処理の代行

商品戦略

中国市場向け商品ラインナップ

カテゴリー	代表商品	特徴
美顔器	フォトプラスシリーズ	LED光美容、EMS
脱毛器	レイボーテシリーズ	家庭用脱毛、安全設計
スキンケア	イオン導入器	化粧品の浸透促進
ボディケア	キャビスパシリーズ	家庭用キャビテーション

現地ニーズに合わせた対応

日本製品の魅力訴求
- 「日本の技術」としての信頼性
- 品質管理の徹底
- 安全性の高さ
使用方法の徹底サポート
- 中国語の取扱説明書
- 動画マニュアルの提供
- カスタマーサポートの充実
保証体制
- 日本国内と同様の保証期間
- 現地での修理対応
- 交換商品の迅速な手配

成功のポイントまとめ

1. プラットフォームインフラの活用

Tmallの決済・物流・サポートインフラを最大限に活用。

2. ライブコマースの戦略的活用

双方向コミュニケーションで信頼構築と購入促進を実現。

3. セールイベントへの注力

独身の日に向けた徹底的な準備と実行。

4. ブランド力の活用

日本製美容機器としての信頼性を訴求。

5. 現地化と効率性の両立

現地オフィスなしでも、プラットフォームを活用した効率的な運営。

他の事業者への示唆

参考になるポイント

事業者タイプ	学べること
製造業	プラットフォームを活用した効率的な海外展開
高単価商品	中国市場でのブランド訴求方法
美容・健康	ライブコマースを活用した販売戦略
中小企業	現地オフィスなしでの海外展開モデル

中国市場参入のチェックリスト

☐ プラットフォーム選定（Tmall、JD.com等）
☐ 商品の現地適合性確認
☐ ライブコマース戦略の策定
☐ セールイベントへの対応準備
☐ カスタマーサポート体制の構築
☐ 物流・在庫管理の計画

まとめ

ヤーマンは、現地オフィスを持たずにTmallのインフラを活用し、中国最大のセール「独身の日」で美容機器カテゴリ1位を獲得しました。

成功の鍵:

Tmallの包括的インフラ（決済・物流・サポート）の活用
ライブコマースによる双方向コミュニケーション
独身の日に向けた戦略的な準備と実行
日本製ブランドとしての信頼性訴求
現地化と効率性を両立させた運営モデル

「現地オフィスなしで中国市場の最高峰に立てる」ことを証明した、製造業の越境EC成功事例です。

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参考資料