事例研究

越境ECで中小企業・個人が
海外市場を掴んだ10の事例

「大企業だけが貿易をする時代じゃない」
時代の転換を示すデータと、ニッチ商品×小規模事業者の成功ストーリー

📊 時代の転換を示すデータ

統計が示す「越境ECの民主化」の現状

100%
eBay小規模出品者の
海外輸出実現率

eBayで事業展開する日本の小規模ビジネスは全てが海外輸出を実現。平均29カ国に販売。

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50.6%
中小企業の
越境EC実施率

2021年の28%から3年で約2倍に急増。「大企業の戦略」から「中小企業の標準販路」へ。

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3.5兆円
米中消費者の
日本商品購入額

海外のお客さんはすでにそこにいる。あとはアクセスする仕組みを作るだけ。

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🏪 ニッチ商品×小規模事業者の成功事例

専門特化でも世界に顧客がいる

03
伝統工芸×EC

TATAMISER（株式会社TATAMISER）

畳専門店がシンガポール・北米に出荷

🏢 2015年創業の小規模畳通販会社
🌏 米国・シンガポールを中心に東南アジア・欧米へ
💰 1回の注文で20万円を超えるオーダーも実現

成功のポイント

  • 「フローリングのように痛くない」「座禅用に使いたい」という海外独自の需要を発掘
  • 畳材料のオーダーメイド対応で高単価化
  • 外国人が苦手なイ草の臭いに配慮しサンプル送付
  • 競合他社がほぼ海外進出していないブルーオーシャン市場を先取り

「エンタメ性の高いニッチ商品でも、越境ECなら世界に顧客がいる」

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04
食文化×Shopify

BENTO&CO（ベルトラン株式会社）

京都の弁当箱専門店が100カ国以上へ

🍱 京都の小さな弁当箱・調理器具専門店
🌍 Shopifyで多言語ECサイトを構築し100カ国以上に販売
📱 ブログ・SNSで「日本のランチ文化」を継続発信

成功のポイント

  • 「日本のランチ文化」の魅力を継続的に発信し欧米ファンを獲得
  • リーマンショック後の節約志向の高まりを追い風に成長
  • 越境EC経験を活かし「Ship&co」として発送業務システムを事業化
  • スモールスタートから世界展開した代表的モデル
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05
日本文化×アート

Fake Food Japan（JDクリエーションズ合同会社）

食品サンプルを世界へ

🍜 日本独自の文化「食品サンプル」を越境ECで販売
🎨 「Fake Food Art」として海外で注目
🎁 ギフト用途を意識した小型サンプル・多言語パッケージ対応

成功のポイント

  • 本物そっくりのミニチュア雑貨・キーホルダーがコレクターや訪日観光客に人気
  • ギフト用途を意識した小型サンプルの開発で海外顧客ニーズに最適化
  • 文化庁調査で購入者の多くが「日本文化への関心が高まった」と回答
  • 商品が文化発信の媒体にもなっている

「エンタメ性の高いニッチ商品でも、越境ECなら世界に顧客がいる」を証明した事例

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06
文具×実店舗1店舗

Kakimori（カキモリ）

蔵前の1店舗文具店が台湾・フランス・米国へ

✏️ 東京・蔵前の実店舗1店舗のみの小さな文具店
🌐 台湾・韓国・アメリカ・イギリス・フランスなど世界各地へ販売
✨ オーダーメイドノートや独自命名のインクがSNSで波及

成功のポイント

  • オーダーメイドのノートや独自命名のインク（「からり」「ざぶん」「むくり」など）がInstagramを通じて海外の文具ファンに広がる
  • インターネットと国際配送（DHL Express）を組み合わせるだけで、小さなお店が世界のニッチな熱狂的ファンと直接つながれる
  • 越境ECがビジネスの柱になっている

「越境ECは今ではカキモリのビジネスの柱になっています」
―代表 広瀬琢磨氏

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07
地域特産品×ツール活用

北海道お土産探検隊（株式会社山ト小笠原商店）

語学スタッフ不在でも海外注文が受注の半数に

🍪 「白い恋人」「六花亭」「ロイズ」などの北海道銘菓を販売
🌏 外国語に堪能なスタッフが社内にいない状況からスタート
📈 海外からの注文が全体の約半数を占めるまで成長

成功のポイント

  • 翻訳機能を活用して問い合わせ対応を実施
  • 楽天市場への出店と多言語対応体制を整備
  • 専門的な語学スキルがなくても、ツールと仕組みで海外販売を実現
  • 地域特産品の魅力を海外に届ける成功モデル

「専門的な語学スキルがなくても、ツールと仕組みで海外販売は実現できる」

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🚀 SNS×越境ECで世界規模のファン獲得

08
コンテンツマーケティング×SNS

Tokyo Otaku Mode

SNSで2,000万いいね！アニメグッズを世界へ

🎌 日本のアニメ・マンガ・ゲームグッズに特化した越境ECサイト
👍 FacebookページはFan数2,000万超を記録
🚢 150ドル以上の注文には船便送料無料特典を設定

成功のポイント

  • コンテンツマーケティングで世界のオタクファンを自社サイトへ誘導
  • Facebookでの圧倒的なリーチを活用したブランド構築
  • 送料無料特典で購買障壁を下げ、グローバルに展開
  • マーケティング費ゼロでも認知獲得できるモデルを確立

「どこでも手に入るアイテムより、特定の出品者でしか買えないアイテムが飛躍しやすい」

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💪 中小企業規模の製造業も参戦

09
製造業×中国ECモール

ヤーマン株式会社

中国「独身の日」でTmall美容機器カテゴリ1位

🏭 日本の美容健康機器メーカー
🛒 中国最大ECサイト「Tmall」に出店
📺 ライブコマースを積極活用し双方向コミュニケーション

成功のポイント

  • 中国で急拡大したライブコマース（生放送販売）を積極活用
  • 視聴者と双方向コミュニケーションしながら購入を促進
  • 中国の国民的セール「独身の日（11月11日）」で電子美容機器カテゴリ1位を獲得
  • 前年比66%増を記録
  • 大手プラットフォームが提供するインフラを活用し、現地オフィスなしでも中国市場の最高峰に
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📌 まとめ：10事例が証明する「越境ECの民主化」

No 事業者 規模 商品 成果のポイント
① eBay日本小規模出品者（統計） 個人〜零細 多様 100%が輸出、平均29カ国へ
② 日本中小企業（PayPal調査） 中小企業 多様 越境EC実施率50.6%、3年で2倍
③ TATAMISER 零細〜小規模 畳・畳材料 米国・SGへ1回20万円超の注文
④ BENTO&CO 小規模 弁当箱 100カ国以上に販売
⑤ Fake Food Japan 零細 食品サンプル 世界中のコレクター獲得
⑥ Kakimori 小規模（1店舗） 文具・インク 米・仏・台湾等へ越境ECが柱に
⑦ 北海道お土産探検隊 中小企業 北海道銘菓 語学スタッフ不在→受注の半数が海外
⑧ Tokyo Otaku Mode 中規模 アニメグッズ Facebook 2,000万いいね！→世界へ
⑨ ヤーマン 中規模 美容機器 Tmall独身の日カテゴリ1位・前年比66%増
⑩ 経産省・市場データ ― ― 日本商品への海外購買力 年3.5兆円超
🎯

「専門特化×小規模」

TATAMISER・Fake Food Japan・Kakimori
ニッチでも世界に顧客がいる

🔧

「ツール・プラットフォーム活用」

BENTO&CO・北海道お土産
語学・技術スキル不要で参入できる

📊

「統計で信頼性を補強」

eBay・PayPal・経産省データ
中小企業・個人の参入は社会全体のトレンド

📱

「SNSと連動」

Tokyo Otaku Mode
マーケティング費ゼロでも認知獲得できる

あなたのビジネスも、世界へ

大企業だけが貿易をする時代は終わりました。
中小企業・個人事業主でも、適切な戦略とツール選定で海外市場での成功が可能です。

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